Raport Sprzedaży SHL – poznaj potencjał sprzedażowy kandydatów i pracowników

Raport Sprzedaży SHL

Chcesz ocenić, czy ktoś sprawdzi się w sprzedaży? A może chcesz lepiej zrozumieć, co napędza Twoich handlowców i jak ich rozwijać?
Raport Sprzedaży SHL powstaje poprzez połącznie informacji z dwóch renomowanych kwestionariuszy:

Kwestionariusza osobowości zawodowej OPQ – badającego preferencje zachowań w pracy,
Kwestionariusza motywacji MQ – badającego indywidualne źródła motywacji.

Dzięki połączeniu tych dwóch źródeł raport pokazuje, jakie zachowania wspierają efektywną sprzedaż, co motywuje daną osobę do działania i w których etapach procesu sprzedażowego czuje się najmocniej.

Co zawiera Raport Sprzedaży?

Raport dzieli się na trzy główne sekcje:

1. Podstawy sprzedaży
Ocena sześciu kluczowych cech sprzedawcy, takich jak:

✅ Pewność siebie,
✅ Determinacja sprzedażowa,
✅ Odporność,
✅ Umiejętność dostosowania stylu do klienta,
✅ Akceptacja zmian i elastyczność,
✅ Umiejętność słuchania.

Każdy z tych obszarów ma bezpośredni wpływ na skuteczność w sprzedaży.

2. Motywacja
Raport identyfikuje, co wewnętrznie napędza daną osobę do działania. Może to być np.:

✅ Potrzeba osiągnięć lub rywalizacji,
✅ Chęć rozwoju,
✅ Presja tempa,
✅ Samodzielność, uznanie lub wynagrodzenie.

Zrozumienie tych motywatorów pozwala tworzyć środowisko pracy, które sprzyja efektywności i zaangażowaniu.

3. Cykl sprzedaży
Ocena efektywności kandydata w 8 kluczowych etapach procesu sprzedaży:

✅ Opracowywanie planu działania
✅ Nawiązywanie kontaktów
✅ Wzbudzanie pragnienia zakupu
✅ Tworzenie rozwiązań i ofert
✅ Prezentacja
✅ Finalizacja sprzedaży
✅ Obsługa posprzedażowa
✅ Rozwijanie relacji z klientem

Raport pomoże określić, w których etapach sprzedaży osoba będzie działać najbardziej naturalnie i skutecznie – oraz gdzie warto ją wesprzeć.